Key Account Manager – Soluzioni IT/ICT per Difesa e Interforze

Informazioni sul ruolo

Il Key Account Manager opererà nel mercato Enterprise, focalizzandosi sulla vendita diretta di soluzioni IT/ICT a clienti della Difesa e delle Forze Interforze della Pubblica Amministrazione Centrale. La sede di lavoro è a Roma e il ruolo prevede un’interazione costante con le funzioni di progettazione, delivery e assistenza.

Responsabilità principali

• Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Analisi del business system del cliente per identificare esigenze esplicite e latenti.
• Proposta di soluzioni integrate in qualità di business partner, massimizzando la marginalità dell’offerta.
• Gestione dell’intero ciclo di vita del cliente, dalla trattativa alla consegna, includendo aspetti normativo‑contrattuali e di fatturazione.
• Monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio e attività di recupero crediti.
• Raccolta dei feedback della clientela e loro trasmissione al marketing per il miglioramento dell’offerta.

Profilo richiesto

• Laurea in Ingegneria delle Telecomunicazioni o titolo tecnico/economico.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Esperienza consolidata nella vendita diretta di soluzioni IT/ICT a enti della Difesa e Interforze.
• Conoscenza del codice degli appalti e capacità di partecipare a gare pubbliche.

Competenze richieste

• Analisi del Business System dei clienti Interforze.
• Conoscenza approfondita di servizi ICT innovativi e scenari di mercato TLC/ICT.
• Padronanza di normative commerciali, di fatturazione e gestione crediti.
• Valutazioni economiche e capacità di massimizzare la redditività dell’offerta.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato con RAL di partenza €47.000, aumentabile in base a criteri oggettivi.
• Pacchetto welfare e benefits aggiuntivi.
• Formazione continua e percorsi di certificazione.
• Opportunità di crescita in un contesto dinamico e strategico.