Business Development Director – Partner

Informazioni sul ruolo

Aitho, partner tecnologico enterprise con vent'anni di esperienza nella system integration, ricerca un Business Development Director – Partner per guidare la crescita sul mercato enterprise. La figura opererà in modalità ibrida, riportando direttamente al CEO.

Responsabilità principali

• Definire, insieme al CEO, la strategia di sviluppo commerciale sui mercati target.
• Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti enterprise.
• Aprire e gestire relazioni dirette con CIO, CTO, C-level e decision maker IT.
• Collaborare con il team tecnico, il Pre‑Sales Solution Architect e i team di delivery per posizionare l’offerta.
• Contribuire alla definizione del posizionamento dell’azienda sul mercato e al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Profilo richiesto

• Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di servizi IT complessi a clienti enterprise.
• Rete consolidata di contatti con CIO, CTO, Head of IT, Innovation Manager in banche, assicurazioni, fintech o grandi gruppi finanziari.
• Track record dimostrabile nella generazione di new business e nella chiusura di contratti di valore superiore a 100 000 €.
• Conoscenza approfondita del settore bancario/finanziario, dei cicli di acquisto, delle dinamiche RFP e delle normative (DORA, PSD2).
• Inglese fluente, scritto e parlato.

Competenze richieste

• Vendita di servizi di system integration, consulenza, progetti custom e managed services.
• Comprensione delle sfide di platform migration, compliance, modernizzazione applicativa e adozione AI.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Dirigenti PMI) full‑time.
• RAL compresa tra 80 000 € e 100 000 € + MBO.
• Ticket Restaurant, welfare e possibile piano di Stock Option.
• Ambiente dinamico, orientato all’innovazione e alla crescita territoriale.