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Descripcion del puesto
GSE Italia, acteur majeur du secteur EPC (Engineering, Procurement, Construction) depuis plus de 25 ans, conçoit et réalise des bâtiments industriels, logistiques et tertiaires de haute performance à travers toute l’Italie. Fort d’une expertise reconnue et d’un portefeuille clients diversifié, le groupe poursuit son ambition de croissance en renforçant son équipe commerciale. Nous recherchons un(e) Business Development Manager dynamique, capable de piloter l’acquisition de nouveaux contrats Design & Build et de développer durablement notre présence sur le marché immobilier industriel.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients (promoteurs, investisseurs, industriels, acteurs logistiques) sur les zones stratégiques de Bologne, Milan et Rome.
- Gérer l’intégralité du cycle de vente : de la prise de contact initiale à la négociation, la rédaction de propositions techniques/commerciales et la signature du contrat.
- Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie, d’architecture et de production afin de concevoir des solutions sur‑mesure, conformes aux exigences techniques, aux normes urbanistiques et aux objectifs de durabilité.
- Animer et développer un réseau professionnel (associations sectorielles, chambres de commerce, salons, conférences) pour positionner GSE Italia comme partenaire de référence.
- Assurer le suivi client pendant la phase de construction et après‑vente, garantissant la satisfaction, la conformité des livrables et la fidélisation.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale (analyse de marché, veille concurrentielle, définition d’objectifs de chiffre d’affaires).
- Réaliser des missions de terrain régulières, incluant des visites de sites, des réunions de chantier et des présentations auprès des décideurs.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur, d’architecte ou formation équivalente dans le bâtiment ou l’immobilier.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur EPC, la construction industrielle ou l’immobilier tertiaire.
- Connaissance approfondie du marché immobilier italien, des réglementations urbanistiques et des exigences de construction durable.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à conclure des contrats complexes et à gérer des cycles de vente longs.
- Maîtrise courante de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance d’une seconde langue (espagnol, français) est un atout.
- Autonomie, sens de l’initiative, forte orientation résultats et capacité à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (30 % du temps) sur les trois sites et éventuellement à l’international pour des projets clés.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive (fixe + variable) et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne entreprise).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe experte, où l’innovation et la qualité sont au cœur des projets.
- Des opportunités de formation continue (certifications, formations techniques et commerciales) et de développement de carrière.
- Un accès à un portefeuille de projets d’envergure nationale et internationale, garantissant visibilité et impact.
- Un cadre de travail moderne, avec des outils digitaux avancés pour optimiser la prospection et la gestion client.
Rejoignez GSE Italia et participez activement à la transformation du paysage industriel italien en apportant votre expertise commerciale et votre vision stratégique.
