Senior Demand Generation Advisor - BTP, BDC & AI

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la technologie pour propulser la croissance de nos solutions stratégiques. En tant que Demand Generation Advisor, vous jouerez un rôle pivot dans le déploiement des programmes de génération de demande pour la Business Technology Platform (BTP), le Business Data Cloud (BDC) et l'Intelligence Artificielle au sein de la région EMEA, tout en agissant comme l'interlocuteur unique (SPOC) pour le marché italien.

Missions principales

• Pilotage de la croissance du pipeline : Orchestrer des cliniques de deals, des événements stratégiques, des campagnes ciblées et des activités basées sur les comptes (ABM).
• Accompagnement commercial : Soutenir les cycles de vente complexes, de l'identification des opportunités jusqu'à l'engagement post-vente et l'adoption des solutions.
• Expertise Solution : Agir en tant que référent produit pour les équipes de vente, en facilitant les ateliers de découverte client et les discussions commerciales à haute valeur ajoutée.
• Expansion de portefeuille : Identifier les opportunités de "white-space" et mener des campagnes d'expansion pour maximiser la valeur client.
• Collaboration Écosystème : Travailler en synergie avec les Account Executives, le Marketing, les partenaires/channels et le Digital Hub pour assurer une transition fluide vers les services d'implémentation.

Profil recherché

• Plus de 10 ans d'expérience confirmée au sein de grandes organisations du secteur logiciel ou IT.
• Expertise approfondie des solutions Cloud, idéalement SAP BTP, BDC et les technologies d'IA.
• Capacité démontrée à naviguer dans des environnements complexes et à collaborer avec de multiples parties prenantes (Direction, Sales, Marketing, Partenaires).
• Excellente aptitude à construire des "storylines" percutantes et orientées business.

Competences requises

• Stratégie de Demand Generation & Lead Management
• Expertise Cloud & Intelligence Artificielle
• Account-Based Marketing (ABM)
• Gestion de cycles de vente complexes (B2B Enterprise)
• Analyse d'opportunités et qualification de comptes