Area Manager Francia

Informazioni sul ruolo

L'Area Manager per la Francia avrà la responsabilità commerciale e gestionale dei mercati francofoni, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business aziendale. Il ruolo prevede lo sviluppo della rete commerciale, la gestione della filiale locale e il coordinamento dei dealer, garantendo il raggiungimento di fatturato e marginalità.

Responsabilità principali

• Presidio del territorio e pianificazione visite a dealer, key account, noleggiatori e stakeholder.
• Analisi di mercato e competitor, definizione della strategia annuale per i segmenti Tele & Carri.
• Gestione e coaching dei due venditori, monitoraggio della disciplina commerciale (CRM, pipeline, forecast, report).
• Sviluppo della rete dealer: scouting, onboarding, definizione dei territori e piani di sviluppo.
• Supporto a pricing, offerte e negoziazioni, controllo della marginalità e dei sconti.
• Coordinamento con After Sales e trasferimento di feedback a R&D.
• Gestione di progetti speciali/OEM e sviluppo di opportunità nei mercati francofoni.

Profilo richiesto

• Significativa esperienza commerciale internazionale in contesti strutturati.
• Conoscenza approfondita dei mercati francofoni (Francia, Belgio francofono, Svizzera Romanda, Lussemburgo, Monaco, Maghreb).
• Esperienza nella gestione di filiali e reti dealer.
• Familiarità con i settori telehandler, construction, agricolo o affini.
• Capacità di coordinamento e sviluppo di team commerciali.
• Orientamento al raggiungimento di obiettivi di vendita e marginalità.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Ottima conoscenza della lingua francese; l'inglese è preferenziale.

Competenze richieste

• Gestione di budget, forecast e performance commerciali.
• Utilizzo di strumenti CRM per la gestione della pipeline.
• Competenze di negoziazione e pricing.
• Capacità di analisi di mercato e definizione di strategie commerciali.

Cosa offriamo

• Inserimento in realtà internazionale in forte crescita.
• Ruolo strategico con elevata autonomia e responsabilità.
• Possibilità di contribuire allo sviluppo dei mercati francofoni.
• Contesto dinamico e orientato all'innovazione.
• Percorso professionale sfidante con opportunità di crescita.