Area Manager - Polonia

Informazioni sul ruolo

Per la sede di Pianoro, il Gruppo ricerca un Area Manager che guidi lo sviluppo commerciale e consolidi la presenza aziendale nel mercato di riferimento, operando nel settore delle macchine e soluzioni per l'industria farmaceutica.

Responsabilità principali

• Sviluppare la vendita di macchine e soluzioni per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area assegnata.
• Tradurre gli obiettivi di fatturato e marginalità in piani d'azione commerciali efficaci.
• Monitorare le performance commerciali e proporre azioni correttive.
• Collaborare con l'Head of Sales per previsioni di vendita e analisi dei risultati.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle esigenze del cliente alla chiusura degli accordi.
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, partner e distributori.
• Fornire supporto tecnico‑commerciale e identificare soluzioni adeguate alle normative del cliente.
• Gestire negoziazioni complesse e contribuire a partnership strategiche.
• Assicurare una presenza costante sul territorio mediante visite periodiche e attività di consulenza.

Profilo richiesto

• Combinare competenze commerciali, capacità relazionali e visione strategica.
• Disponibilità a partecipare a un percorso strutturato di formazione presso la sede centrale e gli stabilimenti del Gruppo.
• Capacità di gestire l'intero ciclo di vendita e di costruire relazioni durature.
• Predisposizione a viaggiare sul territorio di competenza.
• Attitudine a collaborare con funzioni interne quali Engineering, Product Management e Project Management.

Competenze richieste

• Conoscenza del settore delle macchine e soluzioni per l'industria farmaceutica.
• Capacità di analisi dei risultati di vendita e di elaborare piani d'azione commerciali.
• Abilità nella negoziazione e nella gestione di trattative complesse.
• Capacità di gestire relazioni con clienti, partner e distributori.