Area Manager Senior – Vitrerie & Verre Plat (Italie Centrale)

A propos du poste

Nous recherchons un Area Manager expérimenté pour piloter le développement commercial de nos gammes de produits en verre plat haut de gamme dans la zone de l'Italie Centrale. En tant que pilier stratégique, vous orchestrerez la croissance de notre présence sur le marché du bâtiment en coordonnant une force de vente dynamique et en bâtissant des relations durables avec des acteurs clés du secteur.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché.
• Coordonner, motiver et accompagner la montée en compétences de la force de vente (agents et collaborateurs internes).
• Piloter le cycle de vente complet, de la prospection de nouveaux comptes à la gestion de négociations contractuelles complexes sur le terrain.
• Analyser les tendances du marché et la veille concurrentielle pour adapter l'offre et fournir des insights stratégiques à la direction.
• Collaborer étroitement avec les départements Marketing, Technique et Gestion de projets pour garantir une excellence opérationnelle.
• Assurer le suivi de la performance financière (gestion du risque client et recouvrement) et la satisfaction client globale.
• Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, foires et conférences professionnelles.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans une fonction commerciale de haut niveau, idéalement dans un environnement technique ou industriel structuré.
• Expertise avérée dans les cycles de vente B2B et la négociation de contrats à forte valeur ajoutée.
• Leadership naturel avec une capacité démontrée à fédérer et manager des équipes commerciales.
• Orientation résultats marquée et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.
• Esprit analytique permettant une lecture précise des indicateurs de performance et des dynamiques de marché.

Competences requises

• Stratégie de développement commercial et gestion de zone.
• Management et coaching de force de vente.
• Maîtrise des techniques de négociation B2B complexes.
• Analyse de marché et reporting stratégique.
• Gestion de la relation client (CRM) et fidélisation.