Business Development Manager – ShopperTrak Analytics

Informazioni sul ruolo

Sensormatic Solutions, brand del gruppo Johnson Controls, cerca un Business Development Manager per generare opportunità di vendita delle soluzioni ShopperTrak Analytics nel settore Retail e Centri Commerciali. La vendita è SaaS, con approccio consulenziale rivolto a middle-top management di aziende medie e internazionali. L'ufficio di riferimento è in provincia di Pisa, in un ambiente di lavoro internazionale.

Responsabilità principali

• Creare, curare e mantenere un networking professionale di alto livello
• Pianificare appuntamenti online e in presenza presso potenziali e clienti acquisiti su tutto il territorio nazionale
• Ampliare il portfolio clienti proponendo prodotti e soluzioni aziendali
• Eseguire up-selling e cross-selling sui clienti assegnati
• Partecipare a eventi e fiere di settore
• Gestire una pipeline solida e raggiungere gli obiettivi mensili, trimestrali e annuali
• Per l'80% del tempo sviluppare nuove opportunità di business, per il restante 20% attività di up e cross-selling su clienti esistenti

Profilo richiesto

• Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o area psico-sociale (titolo preferenziale ma non indispensabile)
• 4-5 anni di esperienza nel settore Retail/Centri Commerciali e/o nelle vendite di software SaaS
• Provenienza da aziende strutturate e internazionali o esperienza con interlocutori middle-top management (plus)
• Disponibilità in sede a Pisa 2-3 giorni alla settimana all'inizio, poi da remoto con una presenza settimanale (senza pernotto); vitto e alloggio a carico dell'azienda nel periodo iniziale

Competenze richieste

• Ottimo uso del PC e del pacchetto Office
• Ottima conoscenza dell'inglese
• CRM commerciali come Salesforce o simili
• Negoziazione e demo di prodotto online, ottimo uso di LinkedIn per il networking

Cosa offriamo

• Retrribuzione base iniziale tra 37.600 e 49.000 euro l'anno, più piano di incentivazione
• Contratto collettivo Industria Metalmeccanica e installazione impianti
• Orario flessibile, buoni pasto da 10 euro, auto aziendale con fuel card e rimborsi pedaggi, SIM e smartphone aziendali, assicurazione sanitaria