Business Development Representative (BDR) – Sviluppo Commerciale

Informazioni sul ruolo

LianeCare è una piattaforma SaaS che supporta le aziende nella gestione del welfare e dei bisogni di cura dei dipendenti. Il Business Development Representative entra a far parte del team Sales, con il compito di ampliare la pipeline commerciale e di portare la soluzione a un numero crescente di aziende.

Responsabilità principali

• Ricercare, selezionare e qualificare potenziali aziende clienti.
• Gestire attività outbound tramite telefonate, email e social selling.
• Qualificare i lead inbound generati dalle attività di marketing.
• Contattare decision maker nei dipartimenti HR, Welfare e People.
• Organizzare appuntamenti qualificati per il team Sales senior.
• Collaborare con il Marketing nella realizzazione di campagne ABM e attività di segmentazione.
• Aggiornare HubSpot garantendo la qualità e completezza dei dati.
• Monitorare le attività e i principali KPI di sviluppo commerciale.

Profilo richiesto

• 1-2 anni di esperienza in Business Development, Inside Sales, Lead Generation o Telemarketing B2B.
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
• Capacità di ascolto, comprensione delle esigenze del cliente e gestione delle obiezioni.
• Familiarità con CRM HubSpot o strumenti equivalenti.
• Persona organizzata, resiliente e orientata agli obiettivi.
• Interesse per il mondo HR, il welfare aziendale e i servizi dedicati alle persone.
• Adattabilità a un ambiente dinamico dove iniziativa e responsabilità sono fondamentali.

Competenze richieste

• Utilizzo del CRM HubSpot.
• Strumenti di email e social selling.
• Gestione e analisi di KPI commerciali.

Cosa offriamo

• Programma strutturato di formazione, affiancamento e mentorship.
• Concrete opportunità di crescita verso ruoli commerciali più senior.
• Retribuzione fissa annua compresa tra 25.000 e 28.000 €.
• Piano incentivante con OTE potenzialmente fino al doppio della retribuzione fissa.
• Ambiente giovane, dinamico e orientato ai risultati.
• Possibilità di contribuire a un progetto con impatto sociale concreto.