Commercial Strategy Manager

Informazioni sul ruolo

Heineken Italia ricerca un Commercial Strategy Manager da inserire nell’Headquarter di Sesto San Giovanni, all’interno del team Trade Marketing. Il ruolo prevede la definizione e l’attuazione della strategia commerciale per il canale Ho.Re.Ca., con la responsabilità di guidare un piccolo gruppo di lavoro.

Responsabilità principali

• Definire e garantire l’implementazione della strategia Route‑to‑Market per il canale Horeca, segmentando i clienti a livello nazionale e regionale.
• Stabilire ruoli, contact strategy e obiettivi di P&L per ciascun cliente e per ogni marca.
• Condurre il processo di Strategic Planning e Annual Planning, identificando priorità e fissando obiettivi per brand, pack e geografia.
• Progettare la politica incentivi per la forza vendita e monitorarne l’esecuzione.
• Definire la routine Sell‑In/Sell‑Out e realizzare gli strumenti di monitoraggio, ad esempio tramite Salesforce.
• Stabilire la politica prezzi e sconti a livello nazionale per SKU e cliente.
• Utilizzare i dati di Commercial Insights per costruire e comunicare gli strumenti di attivazione al team di Channel Activation.
• Gestire e coordinare un team di 3 risorse.

Profilo richiesto

• Esperienza nella definizione di strategie commerciali e di attivazione canale, preferibilmente nel settore FMCG o birrario.
• Conoscenza approfondita del canale Horeca e delle dinamiche di vendita.
• Capacità di analizzare dati commerciali e tradurli in piani operativi.
• Attitudine al lavoro di squadra e capacità di gestire un piccolo team.

Competenze richieste

• Utilizzo di Salesforce per il monitoraggio delle attività di vendita.
• Competenze avanzate di analisi dati e gestione P&L.

Cosa offriamo

• Ambiente di lavoro inclusivo e stimolante in una realtà leader di mercato.
• Opportunità di crescita professionale e formazione continua.