Commercial Strategy Manager

Informazioni sul ruolo

HEINEKEN Italia ricerca un Commercial Strategy Manager da inserire nell'HQ di Sesto San Giovanni, all'interno del team Trade Marketing. La figura avrà la responsabilità di definire e attuare la strategia commerciale per il canale Ho.Re.Ca., coordinando un team di 3 persone e sfruttando dati di Commercial Insights.

Responsabilità principali

• Definire e garantire l'implementazione della strategia Route-to-Market per il canale Ho.Re.Ca., segmentando clienti a livello nazionale e regionale.
• Guidare i processi di Strategic Planning e Annual Planning, identificando priorità e fissando obiettivi per brand, pack e geografia.
• Stabilire la politica incentivi per la forza vendita e monitorarne l'esecuzione.
• Progettare la routine Sell‑In/Sell‑Out e creare strumenti (es. Salesforce) per l'automazione del monitoraggio.
• Definire la politica prezzi (netto per cliente e SKU) su tutto il territorio nazionale.
• Gestire il team di 3 risorse, tradurre i dati di insight in strumenti operativi per la forza vendita.
• Coordinare il team Channel Activation nella realizzazione di strumenti da implementare nei punti vendita.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata in strategia commerciale, trade marketing o gestione del canale Ho.Re.Ca.
• Capacità di analisi dei dati e di tradurre insight in azioni operative.
• Competenze nella gestione di P&L e nella definizione di politiche di pricing e incentivi.
• Esperienza nella gestione di piccoli team e nella comunicazione con la forza vendita.

Competenze richieste

• Salesforce

Cosa offriamo

• Ambiente di lavoro inclusivo e stimolante in una realtà leader di mercato.
• Opportunità di crescita professionale e formazione continua.