Direttore Vendite Italia - Fine Wine

Informazioni sul ruolo

Per conto di una storica realtà vitivinicola italiana di segmento premium, si ricerca un Direttore Vendite Italia. La figura, a diretto riporto della Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale sul mercato nazionale, rafforzando la presenza dei brand nei canali di riferimento.

Responsabilità principali

• Definire e attuare la strategia commerciale per il mercato italiano, individuando opportunità per area geografica, canale e tipologia di cliente.
• Rafforzare il posizionamento dei brand nei canali Ho.Re.Ca., fine dining, hotellerie di alta gamma, enoteche specializzate e distributori premium.
• Coordinare, sviluppare e supportare la rete commerciale nazionale, monitorandone performance e copertura territoriale.
• Gestire i rapporti con i principali clienti direzionali e con i partner distributivi strategici.
• Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Customer Service per garantire coerenza sul mercato.
• Analizzare KPI commerciali, marginalità e risultati di vendita, predisponendo piani di sviluppo e azioni correttive.
• Contribuire all’evoluzione del modello commerciale e distributivo, individuando nuove opportunità di crescita.

Profilo richiesto

• Solida esperienza in ruoli commerciali nel settore vitivinicolo di qualità.
• Profonda conoscenza del mercato italiano del vino premium.
• Elevata credibilità presso operatori del settore e capacità di gestire relazioni di alto livello.
• Capacità di coniugare strategia e operatività, con esperienza nella gestione di reti commerciali.

Competenze richieste

• Conoscenza approfondita del mercato vitivinicolo italiano.
• Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di canali Ho.Re.Ca. e distributivi premium.
• Capacità di analisi dei KPI commerciali e di sviluppo di piani correttivi.