Export Manager – Mercati Francofoni

Informazioni sul ruolo

Per una primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, si ricerca un/una Export Manager con focus sui mercati francofoni (Francia e Nord Africa). La posizione è basata a Udine e prevede una forte interazione con clienti istituzionali e partner industriali.

Responsabilità principali

• Gestire e rafforzare le relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni.
• Costruire nuove relazioni con enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali.
• Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner.
• Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, la prevendita e il project management.
• Interfacciarsi con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti.
• Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali.
• Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono, con particolare attenzione al Nord Africa.
• Monitorare le dinamiche competitive e il posizionamento dei principali competitor.

Profilo richiesto

• Esperienza in ruoli commerciali o di Key Account Management in contesti legati a infrastrutture, sistemi tecnologici complessi o settore pubblico/para‑pubblico.
• Capacità relazionali spiccate e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo.
• Comprensione delle dinamiche di vendita su gare pubbliche.
• Attitudine a gestire processi commerciali lunghi e complessi.
• Forte orientamento al cliente e al presidio del territorio.
• Disponibilità a viaggiare circa il 50% del tempo.
• Francese fluente (requisito imprescindibile) e inglese fluente.

Competenze richieste

• Conoscenza approfondita del mercato francofono e del Nord Africa.
• Capacità di negoziazione commerciale e gestione contrattuale.
• Competenze nella definizione di strategie di gara e sviluppo commerciale.