Head of B2B Sales

Informazioni sul ruolo

IMC Holding, gruppo italiano leader nel fotovoltaico residenziale e nelle utility, sta avviando la Business Unit B2B a partire da settembre 2026. Cerchiamo un responsabile senior che, con pieno supporto del CEO, costruisca da zero questa nuova unità, definendo offerta, processi e team.

Responsabilità principali

• Costruire la BU B2B partendo da zero, con budget, hiring e pricing.
• Reclutare, onboarding e coaching di un team sales B2B (da 0 a 26 risorse in 14 mesi).
• Definire l’offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing e fotovoltaico chiavi in mano.
• Gestire personalmente le prime trattative key account superiori a 100 000 €.
• Stabilire il sales process B2B, il playbook e i materiali di supporto.
• Costruire partnership strategiche con ESCO, advisor, società di leasing e associazioni di categoria.
• Riportare direttamente al CEO e partecipare al comitato di direzione.

Profilo richiesto

• Almeno 7 anni di esperienza in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, fotovoltaico industriale o sostenibilità per imprese.
• Successi comprovati nella chiusura di deal superiori a 100 k€ e 500 k€.
• Esperienza nella costruzione o scaling di team B2B.
• Conoscenza approfondita di PPA, autoconsumo industriale, CER e leasing operativo.
• Network consolidato nelle PMI italiane, associazioni di categoria e pubblica amministrazione.
• Capacità di vendere e di far vendere, con forte orientamento al risultato.

Competenze richieste

• PPA
• Autoconsumo industriale
• CER
• Leasing operativo

Cosa offriamo

• Pacchetto economico competitivo (fisso + MBO significativo).
• Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta e pricing.
• Riporto diretto al CEO e presenza nel comitato di direzione.
• Equity o phantom stock da definire in base al profilo.