Head of Key Account

Informazioni sul ruolo

Entrerai a far parte del team Sales di Soplaya come Head of Sales Key Account, riportando direttamente al CEO. Avrai la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti strategici nel settore Horeca, contribuendo al consolidamento della piattaforma di procurement più innovativa d'Europa.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare i Key Account più strategici, garantendo crescita, marginalità e partnership di lungo periodo.
• Definire e implementare la strategia Sales Key Account in un contesto di rapida espansione.
• Strutturare il dipartimento Key Account come funzione scalabile e ad alte prestazioni.
• Coordinare il team Key Account nello sviluppo del portafoglio e nella gestione di partnership chiave.
• Supportare catene e gruppi Horeca nell'ottimizzazione delle forniture e nell'adozione della piattaforma Soplaya.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata nella gestione di account strategici nel settore Food & Beverage o Horeca.
• Capacità di leadership e di costruzione di team ad alte prestazioni.
• Orientamento ai risultati con forte focus su crescita e marginalità.
• Ottime doti relazionali per interfacciarsi con clienti di grandi dimensioni.

Competenze richieste

• Conoscenza approfondita del mercato Horeca e delle dinamiche di procurement.
• Competenze avanzate nella gestione di vendite B2B.
• Capacità di analisi dei dati di vendita e di definizione di strategie commerciali.

Cosa offriamo

• Possibilità di influenzare la crescita di una startup in rapida espansione, nominata da Financial Times e FoodTech 500.
• Ambiente dinamico con team affiatato e mission condivisa.
• Accesso a risorse finanziarie significative per sostenere l'espansione in Italia e in Europa.