Head of Sales - General Engineering & Defence

A propos du poste

Rejoignez un leader industriel en tant que Head of Sales pour piloter la croissance stratégique sur les segments critiques du génie général et de la défense. Vous occuperez un rôle clé de leadership, transformant les objectifs commerciaux en succès opérationnels tangibles au sein d'un environnement technologique de pointe.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie commerciale globale pour les verticales de l'ingénierie générale et de la défense.
• Diriger, coacher et développer une équipe de vente haute performance pour atteindre les objectifs de croissance.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et piloter le développement commercial stratégique.
• Gérer et consolider des relations de haut niveau avec les clients clés et les partenaires industriels.
• Assurer le reporting précis des prévisions de ventes et analyser les indicateurs de performance (KPIs).
• Collaborer étroitement avec les fonctions transversales pour aligner les solutions commerciales avec les capacités opérationnelles.

Profil recherché

• Diplôme universitaire de haut niveau en Commerce, Ingénierie ou domaine équivalent (un MBA est fortement apprécié).
• Plus de 10 ans d'expérience réussie dans la vente, dont au moins 5 ans à un poste de direction (Management).
• Expertise confirmée dans le secteur industriel avec une maîtrise des cycles de vente B2B complexes.
• Capacité démontrée à dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d'affaires.
• Leadership naturel, résilience et capacité à résoudre des problèmes dans des environnements changeants.

Competences requises

• Maîtrise parfaite de l'Allemand et de l'Anglais (indispensable).
• Vision stratégique et planification commerciale avancée.
• Gestion de comptes stratégiques et négociation de haut niveau.
• Analyse de marché et compréhension approfondie des enjeux du secteur de la défense.