Head of Sales Italy

Informazioni sul ruolo

Relevi S.p.A., azienda leader europea nella produzione di prodotti per la pulizia domestica ecologici, ricerca un Head of Sales per l'Italia. La figura, inserita nella Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare la rete vendita e le relazioni con i clienti strategici della GDO e dei canali specializzati.

Responsabilità principali

• Definire la strategia di vendita per il mercato italiano in linea con il piano industriale.
• Identificare nuove opportunità di business, canali e segmenti applicativi sul territorio nazionale.
• Stabilire politiche di pricing, scontistiche e condizioni commerciali in accordo con la Direzione Commerciale.
• Elaborare forecast di vendita, budget annuali e piani pluriennali per l'Italia.
• Coordinare e motivare la forza vendita nazionale (Key Account, agenti, reti indirette).
• Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con Buyer e Category Manager dei clienti chiave e della GDO.
• Monitorare le performance commerciali e garantire il raggiungimento degli obiettivi.
• Supportare le negoziazioni complesse e i rinnovi contrattuali con le centrali d'acquisto.
• Definire KPI per il team e pianificarne formazione e crescita professionale.

Profilo richiesto

• Almeno 5 anni di esperienza come Head of Sales Italia o National Key Account Manager senior nel settore FMCG.
• Conoscenza approfondita del Private Label e delle dinamiche della GDO/DO italiana.
• Capacità comprovata di negoziazione a livelli direzionali e forte orientamento ai risultati.

Competenze richieste

• Elevate capacità analitiche.
• Competenze avanzate nella gestione di team commerciali.
• Conoscenza delle politiche di pricing e delle dinamiche di acquisto della GDO.

Cosa offriamo

• Opportunità di guidare la crescita di un'azienda innovativa e sostenibile.
• Ambiente di lavoro orientato al cliente e ai risultati.
• Possibilità di sviluppo professionale in un contesto internazionale.