Key Account Manager – Canale Farmacia

Informazioni sul ruolo

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners, ricerca un/una Key Account Manager per il canale farmacia, operante per conto di una realtà internazionale leader nel Consumer Healthcare e Dermocosmetico. La risorsa riporterà direttamente al Sales Manager e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business presso i principali clienti del canale.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale sui clienti assegnati in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestire e sviluppare le relazioni con catene, gruppi di acquisto, cooperative e grossisti del canale farmacia.
• Negoziare accordi nazionali, condizioni commerciali, listini e piani promozionali.
• Definire assortimenti e attività di sell‑out per aumentare quota di mercato.
• Monitorare fatturato, marginalità, investimenti commerciali e KPI di performance.
• Elaborare forecast di vendita e analizzare i risultati per identificare opportunità.
• Collaborare con rete vendita, Area Manager, Marketing, Trade Marketing, Finance e Supply Chain.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business sia tradizionali sia digitali.

Profilo richiesto

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management.
• Conoscenza consolidata del canale farmacia italiano e delle sue dinamiche.
• Esperienza nella gestione di catene, gruppi di acquisto, cooperative e grossisti.
• Solide capacità negoziali e comprovata esperienza in accordi commerciali nazionali.
• Orientamento ai risultati, capacità analitiche e approccio data‑driven.
• Ottime competenze relazionali e di stakeholder management.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Esperienza in aziende dei settori Consumer Healthcare, Dermocosmesi, Baby Care, Integratori Alimentari, OTC o affini.

Competenze richieste

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione annua lorda €50.000 – €55.000.
• Bonus annuale del 15%.
• Auto aziendale.
• Modalità di lavoro flessibile.