Key Account Manager Corporate Sales (B2B)

Informazioni sul ruolo

Telepass ricerca un/una Key Account Manager per la Corporate Business Unit, con focus sulla vendita B2B dei servizi MaaS a medie e grandi aziende italiane. Il candidato risponderà direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate.

Responsabilità principali

• Gestione end‑to‑end del ciclo di vendita, dalla proposta alla negoziazione e alla contrattualizzazione.
• Sviluppo di nuove opportunità di business e ampliamento del portafoglio clienti.
• Farming della customer base con strategie di up‑selling e cross‑selling.
• Interfaccia con il top management dei clienti per costruire relazioni strategiche a lungo termine.
• Monitoraggio KPI di vendita e redazione di report periodici.
• Collaborazione cross‑funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance.

Profilo richiesto

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales B2B.
• Esperienza in settori come mobilità aziendale, fleet management, pagamenti digitali, fintech o servizi per imprese.
• Capacità di negoziazione, orientamento al risultato e forte attitudine consulenziale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Laurea in Economia o discipline affini.

Competenze richieste

• Utilizzo avanzato di CRM (es. HubSpot, Salesforce).
• Padronanza degli strumenti Microsoft Office per business case, presentazioni e report.

Cosa offriamo

• Inquadramento secondo il CCNL Filiera Autostrade.
• Retribuzione annua lorda di €45.000 più premio variabile.