Key Account Manager – Food Service Nord Italia

Informazioni sul ruolo

Il Key Account Manager – Food Service per il Nord Italia sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale nel canale Food Service, riportando direttamente al Country Manager. Il ruolo prevede la gestione delle partnership con i distributori regionali e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Responsabilità principali

• Gestire e far crescere i key account nel canale Food Service, curando le relazioni con i distributori.
• Sviluppare nuovi clienti e ampliare la presenza sul territorio del Nord Italia.
• Condurre negoziazioni commerciali complesse, inclusi contratti annuali, listini, condizioni e trade terms.
• Monitorare le performance di vendita, analizzare KPI e implementare azioni correttive.
• Collaborare con i team Marketing e Trade Marketing per pianificare ed eseguire attività promozionali e lanci di prodotto.
• Gestire il budget assegnato e ottimizzare l’allocazione delle risorse sui clienti.

Profilo richiesto

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi nel Food Service.
• Solida esperienza nella gestione di distributori e trattative strutturate.
• Network consolidato con i principali distributori del Nord Italia.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Competenze richieste

• Elevate capacità analitiche e di pianificazione strategica.
• Eccellenti doti di negoziazione.
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare in team.