Key Account Manager (Senior) – Fashion & Luxury

Informazioni sul ruolo

Temera, azienda leader nella tracciabilità e serializzazione per i mercati della moda e del lusso, ricerca un/una (Senior) Key Account Manager da inserire nel team Sales. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni commerciali strategiche con clienti nazionali e internazionali, focalizzandosi su soluzioni software, SaaS, RFID e IoT.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare clienti strategici esistenti, costruendo relazioni di lungo periodo.
• Identificare opportunità di upselling, cross‑selling ed estensione progettuale.
• Tradurre i bisogni, i rischi e le priorità dei clienti in opportunità commerciali concrete.
• Collaborare con le squadre tecniche e di delivery per garantire coerenza tra esigenze del cliente e proposta commerciale.
• Monitorare pipeline, forecast, rinnovi e opportunità di sviluppo, contribuendo alla crescita dell’ARR.

Profilo richiesto

• Esperienza comprovata nella gestione di account strutturati in contesti tecnologici complessi.
• Capacità di muoversi con credibilità in ambiti IoT, RFID e soluzioni SaaS.
• Elevata sensibilità commerciale, capacità di ascolto e costruzione di relazioni di fiducia.
• Attitudine al lavoro in team e orientamento ai risultati.

Competenze richieste

• SaaS
• RFID
• IoT