Key Account Manager – Specialty Care (Lombardia Est)

Informazioni sul ruolo

Il/La Key Account Manager Specialty Care sarà responsabile dello sviluppo e dell’implementazione della strategia commerciale e dei piani di account per il territorio della Lombardia Est, operando in un’area specialistica ad alta complessità. Collaborerà costantemente con le funzioni Medical Affairs, Marketing e Market Access per garantire un approccio integrato.

Responsabilità principali

• Analizzare il territorio, identificando centri di riferimento, stakeholder strategici e opportunità di sviluppo.
• Definire e implementare territory e key account plan in linea con la strategia aziendale.
• Sviluppare relazioni solide con clinici, farmacisti ospedalieri e decisori.
• Ottimizzare il patient journey, supportando diagnosi e accesso ai trattamenti.
• Contribuire alle attività di accesso regionale e ospedaliero.
• Organizzare iniziative e incontri territoriali in collaborazione con il team Medical.
• Monitorare le attività tramite CRM garantendo una collaborazione cross‑funzionale.

Profilo richiesto

• Laurea scientifica conforme al D.Lgs. 219/2006.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales o Key Account Management nel settore farmaceutico o biotech.
• Esperienza nella gestione di interlocutori ospedalieri e centri specialistici.
• Capacità di analisi del territorio, account planning e project management.
• Eccellenti capacità relazionali, comunicative e di influenza.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio.

Competenze richieste

• Utilizzo avanzato di CRM per il monitoraggio delle attività.

Cosa offriamo

• Retribuzione annua lorda indicativa tra €68.000 e €90.000, commisurata a esperienza e competenze.
• Sistema incentivante e benefit competitivi.
• Possibilità di crescita in un contesto internazionale orientato all’innovazione.