National Account Manager – GDO/Discount FMCG

Informazioni sul ruolo

HAVEA Italia, filiale del gruppo europeo specializzato in salute e benessere naturale, ricerca un National Account Manager per i canali GDO e Discount. Il candidato sarà responsabile dello sviluppo del business dei brand Dermovitamina, Vitarmonyl, Bears with Benefits e altri, gestendo i clienti nazionali e negoziando accordi commerciali di primo e secondo livello.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti della Grande Distribuzione Organizzata e del canale Discount a livello nazionale.
• Negoziare e implementare accordi commerciali, curando assortimento, spazio espositivo e attività promozionali.
• Definire, attuare e monitorare piani commerciali in collaborazione con il Trade Marketing.
• Coordinare la rete vendita e collaborare con il team Sell‑Out per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
• Analizzare performance di vendita, quote di mercato, dati IRI e altri KPI, elaborando forecast, budget e reportistica.
• Identificare opportunità di crescita presso clienti esistenti e prospect, monitorando mercato e concorrenza.
• Eseguire trasferte sul territorio nazionale secondo le esigenze del ruolo.

Profilo richiesto

• Esperienza di 2‑3 anni in ruoli analoghi (Key Account Manager, Trade Marketing Manager) nel settore FMCG.
• Autonomia nella gestione di accordi commerciali complessi e trattative nazionali con le principali insegne della GDO.
• Ottima conoscenza del mercato FMCG italiano e dei principali retailer.
• Spiccate capacità analitiche e orientamento ai risultati.

Competenze richieste

• Conoscenza approfondita del mercato FMCG e della GDO italiana.
• Capacità di negoziazione e gestione di accordi commerciali di primo e secondo livello.
• Competenze analitiche per l’elaborazione di forecast, budget e reportistica.
• Attitudine al lavoro in team e coordinamento della rete vendita.