Sales Manager – MICE & Corporate

Informazioni sul ruolo

UNA Italian Hospitality, la più grande catena alberghiera italiana, ricerca un Sales Manager – MICE & Corporate per la sede di Milano. Il ruolo prevede lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con focus su Business Travel, MICE ed Eventi Corporate.

Responsabilità principali

• Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, acquisendo nuovi clienti B2B.
• Pianificare e gestire attività di sales call e sales blitz in modo strutturato.
• Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di gruppo.
• Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche con agenzie, PCO, TMC, DMC e altri intermediari.
• Presidiare le attività di follow‑up commerciale per incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
• Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del gruppo.
• Partecipare a fiere, workshop, roadshow e attività di networking.
• Negoziare accordi commerciali e contratti corporate.
• Monitorare i risultati di vendita e redigere report periodici.
• Rappresentare il brand come ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata nella vendita B2B, preferibilmente nel settore hospitality o MICE.
• Conoscenza approfondita del mercato italiano Business Travel e MICE.
• Capacità di costruire e gestire partnership strategiche con agenzie e operatori del settore.
• Ottime doti di negoziazione e gestione relazionale.
• Disponibilità a viaggiare per site inspection e partecipazione a eventi.

Competenze richieste

• Competenze avanzate nella gestione del ciclo di vendita.
• Conoscenza dei processi di MICE e Corporate Travel.
• Capacità di utilizzo di strumenti CRM e di reporting.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Settore Commercio).
• Retribuzione annua lorda compresa tra 33.000 € e 41.000 €.
• Ticket restaurant da 8,00 € per giornata lavorativa.
• Formazione continua e percorsi di crescita professionale.
• Tariffe dedicate per dipendenti e familiari nelle 59 strutture del gruppo.
• Premi di risultato aziendale e sistema incentivante basato su obiettivi.
• Benefici welfare legati a UNIPOL S.p.A. e agevolazioni bancarie con BPER Banca.