Senior Key Account Manager

Informazioni sul ruolo

Aways friday, la prima piattaforma OS per eventi corporate, cerca un Senior Key Account Manager per guidare la crescita commerciale nel segmento enterprise e mid‑market italiano.

Responsabilità principali

• Definire e guidare la strategia commerciale sul segmento enterprise e mid‑market, identificando i verticali più profittevoli.
• Gestire un pacchetto clienti attivo e aprire nuove relazioni ad alto valore con interlocutori C‑level, Marketing Manager e Procurement Manager, prevalentemente in presenza.
• Gestire autonomamente deal complessi dall’avvio della relazione alla firma, con visione sull’intero ciclo di revenue.
• Costruire i processi commerciali insieme ai founder: playbook, struttura delle offerte, segmentazione clienti, pricing.
• Presidiare il portfolio clienti con logica di sviluppo nel tempo, includendo upsell, rinnovi e crescita del valore per cliente.

Profilo richiesto

• 6‑10 anni di esperienza nel mondo degli eventi aziendali (agenzia, venue, DMC, catena alberghiera).
• Conoscenza approfondita dei buyer corporate, delle logiche di acquisto, dei tempi decisionali e degli stakeholder coinvolti.
• Pacchetto clienti attivo da portare e forte motivazione a cambiare il settore dall’interno.
• Orientamento agli obiettivi, capacità di costruire pipeline metodiche e chiudere deal complessi.
• Allineamento con la mission di always friday.

Competenze richieste

• Utilizzo serio di un CRM.
• Capacità di lavorare con strumenti digitali e di automazione.
• Buona padronanza di Excel per comprendere il contesto cliente.