Technical Area Manager Upstream – Building & Infrastructure

Informazioni sul ruolo

Wavin, business Building & Infrastructure di Orbia, cerca un Technical Area Manager Upstream per la macro-area del Centro-Sud Italia. Il ruolo è responsabile dello sviluppo dei progetti e dell'influenza sugli stakeholder che definiscono le specifiche di capitolato, con l'obiettivo di posizionare le soluzioni Wavin come partner tecnico di riferimento. Il ruolo collabora con il Business Development Manager Upstream e con le funzioni aziendali, e si riferisce direttamente all'Upstream Sales Manager.

Responsabilità principali

• Individuare nuove opportunità progettuali nella macro-area assegnata
• Sviluppare, qualificare e monitorare la pipeline di progetto fino all'handover verso il team commerciale
• Influenzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale
• Promuovere l'adozione delle soluzioni Wavin presso progettisti, studi di ingegneria e consulenti tecnici
• Supportare la definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze progettuali
• Garantire la registrazione corretta delle opportunità nel CRM e aggiornare forecast, stato dei progetti e pipeline
• Collaborare con Area Manager, Funzionari Commerciali e Agenzie per convertire le opportunità in fatturato
• Difendere le specifiche durante le fasi esecutive del progetto e promuovere le opportunità One Wavin
• Raccogliere trend di mercato e esigenze dei progettisti per sviluppare l'offerta aziendale

Profilo richiesto

• Laurea tecnica o formazione equivalente
• 5-10 anni di esperienza nel settore Building & Infrastructure
• Esperienza nella gestione di progettisti, studi di ingegneria e specifiche tecniche
• Conoscenza del mercato impiantistico italiano e delle normative tecniche
• Buona conoscenza della lingua italiana e inglese

Competenze richieste

• Sistemi HVAC e Indoor Climate Solutions
• Soluzioni per la gestione delle acque
• Familiarità con strumenti BIM e CAD
• CRM e strumenti di Project Pipeline Management
• Consultative selling, stakeholder engagement e presentazione tecnica

Cosa offriamo

• Un ruolo chiave nello sviluppo dei progetti strategici del mercato italiano
• Collaborazione con importanti progettisti e studi di ingegneria
• Ambiente internazionale, dinamico e collaborativo
• Opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze