Zone Sales Manager

Informazioni sul ruolo

Entriamo a far parte di Mazda Motor Italia come Zone Sales Manager, responsabile dello sviluppo del business della rete concessionaria assegnata. L’obiettivo è garantire il raggiungimento dei target di volume, quota di mercato, fatturato e soddisfazione del cliente nella zona di competenza.

Responsabilità principali

• Condividere e monitorare i target di vendita annuali e mensili con i concessionari, analizzando i dati economici chiave e definendo misure di intervento concrete.
• Supportare i dealer nella pianificazione e nell’esecuzione delle attività di sell‑out, assicurando coerenza tra gli obiettivi aziendali e le azioni sul territorio.
• Verificare il rispetto degli standard Mazda (immagine, gestione cliente, processi di vendita) e affiancare la rete nel miglioramento continuo.
• Monitorare la performance dei concessionari, identificare deficit organizzativi e proporre soluzioni per migliorare profittabilità e posizionamento.
• Implementare le strategie commerciali e di marketing nazionali, garantendone la corretta applicazione.
• Pianificare l’approvvigionamento di vetture in linea con gli obiettivi di vendita e gestire situazioni di rischio.
• Collaborare con i reparti interni per un approccio integrato e orientato al risultato.
• Partecipare a eventi, lanci di prodotto e dealer meeting, portando la voce del concessionario all’interno dell’organizzazione.

Profilo richiesto

• Laurea in ingegneria, discipline economiche o esperienza equivalente sul campo.
• Almeno 2‑3 anni di esperienza commerciale in ruoli field nel settore automotive.
• Spiccate capacità relazionali e di negoziazione, orientamento all’analisi e ai risultati.
• Determinazione nella gestione del lavoro sul territorio.
• Buona padronanza di MS Office, in particolare Excel.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Competenze richieste

• Excel
• MS Office