Top Closer – Responsable de réseau commercial (H/F)

Primaria SpA, acteur majeur du secteur de l’énergie, des utilities et des télécommunications en Italie, recherche un Top Closer capable de transformer son talent commercial en véritable levier de croissance. Ce poste s’adresse à des professionnels aguerris qui souhaitent dépasser le modèle de rémunération purement commissionnaire pour devenir le pilier stratégique d’un territoire. Vous ne serez pas uniquement chargé de conclure des contrats, mais vous construirez, animerez et optimiserez une équipe de closers hautement performante. **Vos missions principales** - **Création et structuration du réseau commercial** : définir la stratégie de prospection, identifier les segments de marché à fort potentiel et mettre en place les process de vente adaptés. - **Recrutement et formation** : sélectionner les meilleurs profils, les former aux techniques de closing avancées et les accompagner quotidiennement pour garantir leur montée en compétence. - **Management opérationnel** : piloter les KPI (taux de conversion, marge, croissance du portefeuille), analyser les performances et mettre en œuvre des plans d’action correctifs. - **Coaching et accompagnement** : être le référent technique et commercial des closers, les conseiller sur les négociations complexes et les aider à surmonter les obstacles. - **Développement stratégique** : travailler en étroite collaboration avec la direction pour aligner les objectifs régionaux avec la vision globale de l’entreprise, proposer des améliorations de produit ou de service basées sur le feedback du terrain. - **Reporting** : fournir des rapports réguliers sur l’évolution du réseau, les résultats financiers et les prévisions de croissance. **Ce que nous offrons** - **Rémunération attractive** : plan de salaire supérieur à la moyenne du marché, incluant une partie fixe compétitive, des commissions récurrentes sur portefeuille, des bonus trimestriels et annuels liés à la performance du réseau, sans plafond de rémunération. - **Évolution de carrière** : parcours clairement défini vers le poste de District Manager, avec des responsabilités élargies et une visibilité accrue au sein du groupe. - **Environnement stimulant** : culture d’entreprise orientée résultats, esprit entrepreneurial, outils CRM de pointe et soutien marketing dédié. - **Autonomie et responsabilité** : vous serez le décideur clé de votre zone, avec la liberté de mettre en place vos propres stratégies tout en bénéficiant du support d’une direction engagée. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en B2B dans les secteurs de l’énergie, des utilities ou des télécommunications. - Historique de résultats probants (atteinte ou dépassement des objectifs de vente, développement de portefeuilles clients). - Mentalité entrepreneuriale, capacité à prendre des initiatives et à travailler de façon autonome. - Leadership naturel, aptitude à motiver, coacher et développer des équipes commerciales. - Excellentes compétences en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques. - Maîtrise des outils de suivi commercial (CRM, tableau de bord KPI) et forte appétence pour l’analyse de données. - Anglais professionnel indispensable, l’italien étant un atout majeur. Rejoignez Primaria SpA et devenez le moteur de la croissance de votre territoire, en alliant votre talent de closer à une vision stratégique globale. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant et construisez votre avenir avec nous.