Key Account Manager – Pharma Oncology

Informazioni sul ruolo

Il Key Account Manager (KAM) per il settore Pharma Oncology sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del business in territori regionali complessi, riportando direttamente al National Sales Manager. Il ruolo combina la gestione strategica del territorio con la credibilità scientifica e l’attività sul campo come specialista di prodotto.

Responsabilità principali

• Definire e implementare il business plan territoriale.
• Sviluppare e mantenere relazioni ad alto livello con HCP, centri ospedalieri e stakeholder istituzionali.
• Creare partnership di valore con i clinici, focalizzandosi sui bisogni dei pazienti.
• Eseguire attività di informazione scientifica e differenziazione del valore terapeutico.
• Raccogliere e analizzare market intelligence per identificare opportunità e criticità.
• Gestire negoziazioni, gare e dinamiche di accesso al mercato.
• Collaborare con Medical Affairs, Market Access e Marketing.
• Allinearsi con BU Head e Sales Management per iniziative territoriali e progetti cross‑funzionali.

Profilo richiesto

• Background scientifico coerente con il settore farmaceutico.
• Esperienza consolidata in ruoli KAM o senior ISF con forte esposizione territoriale.
• Preferibile esperienza in oncologia, ematologia o medicina interna.
• Conoscenza delle logiche di market access e farmaco‑economia.
• Familiarità con il Sistema Sanitario Regionale.
• Ottima padronanza della lingua inglese.

Competenze richieste

• Capacità di influenzare e fare networking in contesti complessi.
• Orientamento al risultato e autonomia operativa.
• Collaborazione come leva strategica.

Cosa offriamo

• Inquadramento CCNL Chimico‑Farmaceutico, livello Quadro (A3‑A1).
• Pacchetto retributivo competitivo con fisso, variabile e benefits.