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Descripcion del puesto
Jobgether, leader européen du recrutement tech, recherche un(e) Senior Manager – Stratégie Go‑to‑Market (GTM) et Revenue basé(e) en Italie. Vous intégrerez l’équipe Direction Commerciale et serez le moteur stratégique de la croissance du chiffre d’affaires sur l’ensemble des segments clients et des motions de vente (direct, channel, self‑service).
**Missions principales**
- Concevoir, piloter et optimiser le portefeuille complet d’initiatives GTM, de la phase d’idéation à la mise en œuvre opérationnelle, en assurant la priorisation selon l’impact sur le revenu et la faisabilité.
- Réaliser des études de marché approfondies (analyse de la taille du marché, segmentation, tendances, forces/faiblesses concurrentielles) afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et de définir des propositions de valeur différenciantes.
- Mettre en place des modèles de prévision de revenu, des tableaux de bord de performance et des KPI (pipeline, conversion, CAC, LTV) pour mesurer l’efficacité des programmes GTM et fournir des insights actionnables aux équipes commerciales et marketing.
- Travailler en étroite collaboration avec les dirigeants de Sales, Marketing, Customer Success, Product et Operations pour garantir l’alignement des objectifs, la cohérence des messages et la synchronisation des lancements de produits.
- Animer des ateliers de planification stratégique, animer des comités de pilotage et présenter régulièrement les recommandations et les résultats aux cadres supérieurs (C‑level).
- Gérer une feuille de route agile, coordonner les parties prenantes internes et externes, et assurer le respect des délais et du budget.
- Développer des programmes de formation et d’accompagnement des équipes de vente (sales enablement) pour maximiser l’adoption des nouvelles stratégies et outils.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en stratégie GTM, revenue operations ou consulting commercial, idéalement dans le secteur SaaS/Tech.
- Expérience démontrée dans la conduite de projets transversaux à fort impact, avec des résultats quantifiables (croissance du revenu, amélioration du taux de conversion, réduction du CAC).
- Solides compétences analytiques : maîtrise des outils d’analyse de données (SQL, Excel avancé, Tableau/Power BI) et capacité à transformer des données brutes en recommandations stratégiques.
- Excellente capacité de communication écrite et orale en italien et en anglais ; le français est un plus.
- Leadership naturel, aptitude à influencer sans autorité directe et à fédérer des équipes multiculturelles.
- Diplôme universitaire en Business, Marketing, Finance ou ingénierie ; un MBA est fortement apprécié.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération compétitive : salaire de base, bonus variable lié aux performances, attribution d’actions et incitations à long terme.
- Pack complet d’avantages sociaux (mutuelle santé, programme bien‑être, tickets restaurant, transport).
- Environnement de travail flexible (hybride) avec bureaux modernes à Milan et possibilités de télétravail.
- Accès à des programmes de formation continue, mentorat et opportunités d’évolution rapide au sein d’une scale‑up en forte croissance.
- Culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la transparence et la collaboration.
Rejoignez Jobgether et jouez un rôle clé dans la transformation du paysage du recrutement en Europe. Vous contribuerez directement à la création de valeur pour nos clients et à la réalisation d’ambitions ambitieuses de croissance. Postulez dès maintenant !
