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Descripcion del puesto
Vous êtes un commercial d’exception, reconnu pour votre capacité à conclure les deals les plus complexes et à dépasser vos objectifs de façon constante. Vous aspirez à passer à la vitesse supérieure, à ne plus dépendre uniquement de commissions linéaires, mais à bâtir et piloter votre propre structure commerciale. Primaria SpA, acteur majeur du secteur énergie / utilities / télécommunications en Italie, recherche un Top Closer ambitieux, prêt à devenir le référent stratégique d’un territoire et à évoluer vers le poste de District Manager.
**Vos missions principales**
- **Construction et animation d’une équipe de closers** : recruter, former et accompagner des profils commerciaux afin qu’ils atteignent leurs objectifs de production.
- **Pilotage de la performance** : définir, suivre et analyser les KPI (taux de conversion, marge, croissance du portefeuille, satisfaction client) et mettre en place des plans d’action correctifs.
- **Gestion du portefeuille client** : assurer la rentabilité du portefeuille, développer des opportunités de ventes additionnelles et récurrentes, tout en garantissant la satisfaction et la fidélisation des clients B2B.
- **Leadership stratégique** : devenir le point de référence pour les décisions commerciales de votre zone, collaborer avec les équipes marketing, produit et finance pour aligner les actions sur les objectifs de l’entreprise.
- **Développement du territoire** : identifier de nouveaux marchés, établir des partenariats locaux et contribuer à la stratégie de croissance régionale.
**Ce que nous offrons**
- **Rémunération attractive** : plan de salaire supérieur à la moyenne du marché, commissions récurrentes sur le portefeuille, bonus trimestriels et primes liées à la performance de l’équipe, sans plafond de rémunération.
- **Évolution de carrière** : parcours clairement défini vers le poste de District Manager, avec des responsabilités élargies et une visibilité accrue au sein du groupe.
- **Environnement stimulant** : travail au sein d’une entreprise en forte croissance, culture d’entreprise orientée résultats et esprit entrepreneurial.
- **Support et formation** : accès à des programmes de formation continue, coaching personnalisé et outils technologiques de pointe pour optimiser votre performance.
**Profil recherché**
- Expérience solide (minimum 5 ans) dans la vente B2B au sein des secteurs énergie, utilities ou télécommunications.
- Historique de résultats probants : dépassement d’objectifs, gestion de grands comptes et développement de portefeuille.
- Mentalité entrepreneuriale, sens aigu du leadership et capacité à inspirer et motiver une équipe.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de projets.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des indicateurs de performance commerciale.
- Maîtrise du français et de l’anglais, l’italien étant indispensable.
Rejoignez Primaria SpA et transformez votre talent de closer en une véritable fonction de direction territoriale. Vous serez le moteur de la croissance de votre zone, tout en bénéficiant d’une rémunération à la hauteur de votre ambition.
**Postulez dès maintenant** et prenez part à l’aventure d’une entreprise qui mise sur le leadership commercial pour conquérir de nouveaux marchés.
