Commerciale Estero – Vendita B2B Internazionale

Informazioni sul ruolo

Reverse SpA ricerca, per conto di una PMI manifatturiera modenese di macchinari e impianti per il trattamento delle acque, un commerciale estero con forte orientamento al risultato e spiccata attitudine alla vendita B2B internazionale. Il cliente ha un'export stabile tra il 70% e il 90% del volume d'affari e un ambiente flessibile e meritocratico. La risorsa, inserita nella Direzione Commerciale, sviluppa e consolida il fatturato sui mercati esteri, con focus su Stati Uniti, Asia Centrale e, in prospettiva, Sud America; il business si basa su General Contractor, distributori e agenti, con cicli di vendita di medio-lungo respiro.

Responsabilità principali

• Gestire in autonomia il ciclo di vendita internazionale, dalla prospezione e lead generation alla negoziazione e chiusura dell'ordine
• Pianificare ed eseguire 1 o 2 trasferte mensili di 2-3 giorni ciascuno per incontrare partner locali e finalizzare i deal
• Sviluppare e mantenere i rapporti con i key account esteri (General Contractor e distributori)
• Elaborare offerte tecnico-commerciali con un CRM/software proprietario
• Interagire con Direzione, back-office e ingegneria per allineare esigenze del cliente alla fattibilità tecnica
• Rappresentare l'azienda alle fiere internazionali, tra cui la biennale di Monaco di Baviera

Profilo richiesto

• Almeno qualche anno di esperienza nella vendita di macchinari o componentistica
• Padronanza dell'inglese minima B2
• Forte orientamento al risultato e attitudine alla vendita B2B internazionale

Cosa offriamo

• Assunzione diretta a tempo indeterminato con RAL in ingresso tra 35.000 € e 40.000 €, valutata sull'esperienza
• Piano di crescita a step triennali con incrementi percentuali della RAL fissa
• Provvigioni dirette su ogni ordine chiuso (0,25% con agente, 0,50% senza), senza tetto massimo
• Onboarding tecnico e commerciale di 4-8 mesi con supporto dei colleghi senior
• Orari flessibili in ingresso e in uscita, con presenza in sede per le riunioni settimanali