Direttore Vendite & Business Developer – Sanità Digitale

Informazioni sul ruolo

Millennium ricerca un Direttore Vendite & Business Developer per la divisione Sanità Digitale. Il candidato guiderà lo sviluppo commerciale dell’azienda nel mercato pubblico e accreditato, consolidando relazioni istituzionali e trasformandole in opportunità di business concrete.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia di crescita commerciale nel settore della sanità digitale.
• Sviluppare nuove opportunità di business con Regioni, ASL/ATS, distretti sanitari e reti di medici di medicina generale.
• Gestire l’intero ciclo di vendita complessa, dalla lead generation alla chiusura di contratti quadro e convenzioni.
• Supportare la partecipazione a gare pubbliche e bandi regionali.
• Coordinare le relazioni istituzionali con assessorati regionali, direzioni sanitarie e associazioni professionali.
• Presiedere tavoli tecnici su interoperabilità, innovazione e sanità digitale.
• Collaborare con i team prodotto, IT e delivery per tradurre le esigenze di mercato in soluzioni concrete.
• Definire forecast, pipeline, KPI commerciali e supportare la strategia di pricing per il mercato pubblico.
• Analizzare il mercato sanitario, identificare trend normativi (PNRR, digital health) e proporre nuove linee di espansione geografica.

Profilo richiesto

• Almeno 7‑10 anni di esperienza in ruoli commerciali o di business development nel settore sanità digitale, e‑health o healthcare IT.
• Conoscenza approfondita del sistema sanitario pubblico italiano (Regioni, ASL, SSR) e delle dinamiche di appalto pubblico.
• Capacità di gestire relazioni strategiche con decisori istituzionali e stakeholder clinici.
• Esperienza nella conduzione di trattative complesse e nella redazione di contratti quadro.
• Spiccata attitudine all’analisi di mercato e alla definizione di strategie di crescita.

Competenze richieste

• Strategia di vendita e sviluppo commerciale.
• Gestione di gare pubbliche e bandi.
• Negoziazione contrattuale e definizione di pricing.
• Stakeholder management a livello istituzionale.
• Conoscenza delle normative sanitarie digitali (es. PNRR, digital health).
• Collaborazione cross‑funzionale con team prodotto, IT e delivery.