Head of Retail – Responsabile Canale Off‑Trade

Informazioni sul ruolo

Per un'azienda cliente con modello di business orientato al sell‑out e alla rotazione a scaffale, si ricerca un Head of Retail con l’obiettivo di rafforzare la gestione e lo sviluppo del canale Off‑Trade in Italia.

Responsabilità principali

• Guidare la strategia end‑to‑end del canale retail, con piena responsabilità su budget, pianificazione ed execution del piano operativo per GDO, GDS, drugstore ed e‑retailer.
• Gestire direttamente le insegne dei canali di riferimento e identificare nuovi canali di vendita e opportunità commerciali.
• Coordinare un team di 4 National Account Manager, sviluppandone le competenze commerciali consulenziali e orientate al risultato.
• Monitorare performance e KPI di vendita per cliente/canale, garantendo elevata qualità dell’esecuzione in‑store.
• Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Marketing) per assicurare coerenza nella strategia commerciale.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata in ruoli senior di National Account Management, Head of NAM o Head of Retail in contesti FMCG.
• Forte esposizione ai canali GDO, GDS e capacità di gestione di team e coordinamento commerciale.
• Orientamento al sell‑out con esperienza di sell‑in su clienti di primo livello.
• Approccio consulenziale al cliente, capacità di persuasive selling e customer engagement.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Competenze richieste

• Leadership e sviluppo del team.
• Gestione budget e pianificazione operativa.
• Analisi KPI e monitoraggio performance.
• Coordinamento con funzioni di Trade Marketing e Marketing.