Head of Sales Italia – Mobilità B2B

Informazioni sul ruolo

Per conto del proprio cliente, una scale-up europea pioniera nella logistica veicolare tech-enabled e nelle soluzioni di mobilità B2B, Reverse SpA cerca un Head of Sales Italia. La filiale italiana è già pienamente operativa, con fatturato solido e presenza commerciale attiva; l'obiettivo è assumere la piena responsabilità del business in Italia e guidarne la crescita verso un giro d'affari a otto cifre in due anni.

Responsabilità principali

• Definire e attuare la strategia commerciale locale e la strategia di go-to-market
• Guidare le attività di hunting outbound e la gestione di gare d'appalto (RFP) con LeasCo, RAC, piattaforme di remarketing, reti di concessionari e finanziarie captive degli OEM
• Negoziare accordi quadro pluriennali (MSA) con rigorosa disciplina sul pricing e sulla redditività
• Gestire e supportare come mentor la risorsa commerciale del Nord Italia, strutturare i verticali di vendita e reclutare nuovi profili
• Rappresentare l'azienda nei convegni automotive, negli eventi di mobilità e nei tavoli decisionali d'acquisto
• Coordinarsi con le operations internazionali e il management centrale per la transizione tra firma dei contratti ed erogazione del servizio

Profilo richiesto

• 8-10 anni di esperienza commerciale B2B ad alte prestazioni nell'ecosistema automotive italiano (fleet management, noleggio a lungo/breve termine, remarketing veicoli)
• Rete di contatti attiva con Fleet Director, Responsabili Acquisti e Direttori Operativi
• Approccio autonomo, forte propensione all'hunting e capacità di lavorare in contesti da remoto decentralizzati
• Italiano madrelingua o fluentissimo e inglese professionale; una terza lingua è un plus

Cosa offriamo

• Full-time a tempo indeterminato, con sede in Italia (lavoro da remoto, trasferte occasionali a Madrid e Parigi)
• Retribuzione RAL tra 60.000 € e 70.000 € più variabile uncapped e auto aziendale