Key Account Manager – Canali Grossisti e Farmacie Online

Informazioni sul ruolo

Esserre Pharma, azienda italiana leader nella ricerca scientifica applicata alla salute, ricerca un/una Key Account Manager per gestire e sviluppare i canali grossisti e le farmacie online a livello nazionale. La risorsa opererà in un contesto dinamico, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business e al presidio strategico dei canali distributivi tradizionali e digitali.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti costituito da grossisti e farmacie online;
• Consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con i principali partner distributivi e digitali;
• Negoziare accordi commerciali, condizioni economiche e piani di sviluppo in linea con le strategie aziendali;
• Definire e implementare strategie di sell‑in e sell‑out in coordinamento con la Direzione;
• Monitorare le performance di vendita attraverso l’analisi di KPI, marginalità, rotazioni e indicatori e‑commerce;
• Presidiare le leve commerciali online (pricing, assortimento, visibilità e attività promozionali);
• Analizzare il mercato e il contesto competitivo, individuando opportunità di crescita per l’Italia in collaborazione con il dipartimento Business Development;
• Fornire reportistica strutturata a supporto dei processi decisionali.

Profilo richiesto

• Laurea, preferibilmente in discipline economiche o scientifiche;
• Almeno 3 anni di esperienza nel Trade Marketing o in dipartimenti commerciali del settore farmaceutico o nutraceutico;
• Conoscenza approfondita del canale grossisti e delle farmacie online e delle relative dinamiche;
• Familiarità con le logiche e i KPI del canale e‑commerce;
• Orientamento ai risultati, approccio analitico e ottime capacità negoziali e relazionali;
• Autonomia operativa, proattività e capacità di operare in contesti dinamici;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Competenze richieste

• Gestione e sviluppo di portafogli clienti B2B;
• Negoziazione commerciale;
• Analisi di KPI e reportistica;
• Strategie di sell‑in e sell‑out;
• Conoscenza del mercato farmaceutico e nutraceutico;
• Gestione di canali e‑commerce.

Cosa offriamo

• Ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla diversità;
• Opportunità di crescita professionale in un’azienda innovativa.