Key Account Manager – Soluzioni di tenuta in gomma

Informazioni sul ruolo

Il Key Account Manager opererà per una realtà industriale leader nello sviluppo e produzione di soluzioni di tenuta in elastomeri ad alto contenuto tecnologico. Riportando direttamente all'Head of Sales, il candidato avrà la responsabilità di gestire i clienti strategici assegnati, consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità nei mercati di medio‑alto volume.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare i clienti esistenti, costruendo relazioni solide a più livelli (tecnico, acquisti, R&D, qualità).
• Massimizzare la retention e la crescita del fatturato mediante attività di upselling e cross‑selling.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e gestire eventuali criticità in sinergia con le funzioni interne.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei settori automotive, industrial equipment, fluid handling ed energy.
• Analizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e dinamiche competitive.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla chiusura del contratto.
• Collaborare con marketing e direzione commerciale per definire strategie di penetrazione.
• Coordinare le attività di co‑progettazione con il team tecnico e R&D, supportando il cliente nelle fasi di prototipazione, realizzazione stampi e industrializzazione.

Profilo richiesto

• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore industriale o delle guarnizioni.
• Capacità di gestire relazioni complesse a più livelli e orientamento al risultato.
• Eccellenti doti analitiche e capacità di negoziazione.
• Disponibilità a trasferte occasionali.

Competenze richieste

• Conoscenza approfondita dei prodotti in elastomeri e delle loro applicazioni.
• Gestione progetti tecnici e coordinamento multidisciplinare.
• Analisi di mercato e valutazione di opportunità commerciali.
• Utilizzo di strumenti CRM per la gestione dei clienti.

Cosa offriamo

• Ambiente di lavoro dinamico e orientato all'innovazione.
• Possibilità di crescita professionale in un contesto internazionale.
• Collaborazione con team tecnico altamente qualificato.