Key Account Sales Manager

Informazioni sul ruolo

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager esperto nella vendita di soluzioni ICT per il settore ferroviario e le piattaforme IoT, con focus sull’area Nord‑Ovest. Il candidato sarà il punto di riferimento per i clienti, gestendo l’intero ciclo di vendita e coordinando le attività interne.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori Industrial, Pubblica Amministrazione, Trasporti ed Energy.
• Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull’offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT).
• Collaborare con il team tecnico/presale per definire le proposte progettuali.
• Lavorare con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan volto al raggiungimento dei target di vendita.
• Monitorare il mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e opportunità.

Profilo richiesto

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT.
• Conoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto.
• Padronanza della lingua inglese, del pacchetto Office e di sistemi CRM.
• Diploma o laurea in ambito STEM o economico.
• Forte orientamento al risultato e capacità di gestire trattative complesse.
• Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione.
• Capacità di gestire stress e imprevisti.

Competenze richieste

• Networking
• Cyber‑Security
• Cloud Computing
• Telecomunicazioni
• IoT
• Pacchetto Office
• CRM