Senior Sales Account – ERP per la Pubblica Amministrazione

Informazioni sul ruolo

Reverse SpA cerca per il proprio cliente, una software house romana specializzata in soluzioni ERP amministrativo-contabili per la Pubblica Amministrazione, un Senior Sales Account. La figura consolida e sviluppa il portafoglio clienti e individua nuove opportunità commerciali, con sede di lavoro a Roma.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, con relazioni con direttori amministrativi e generali degli enti, anche con visite periodiche
• Rinnovare e sottoscrivere i servizi, con cross-selling e up-selling su servizi cloud e nuove funzionalità
• Gestire le negoziazioni commerciali, dalla qualificazione alla chiusura, nel rispetto dei processi della PA
• Acquisire nuovi clienti tramite analisi degli elenchi degli enti, contatti diretti, networking, passaparola e webinar ed eventi
• Definire, con la direzione, il piano di vendita e monitorarne il raggiungimento
• Contribuire alle politiche commerciali e alla roadmap di prodotto, con il punto di vista del mercato e dei clienti
• Sostenere l'organizzazione ordini e vendite e collaborare con tecnico e assistenza
• Svolgere attività di benchmarking su concorrenti e mercato

Profilo richiesto

• Almeno 5-6 anni di esperienza nella vendita di software a enti della Pubblica Amministrazione, in software house di soluzioni amministrativo-contabili o gestionali per la PA
• Esperienze in software verticali di altro tipo o in settori affini sono valutate positivamente, purché con trattative complesse e cicli decisionali lunghi
• Esperienza in account management e sviluppo di portafoglio, con approccio orientato alla relazione di lungo periodo
• Capacità di comprendere le esigenze del cliente e presentare soluzioni software complesse a interlocutori amministrativi e direzionali

Competenze richieste

• Orientamento al risultato, capacità di lavorare per obiettivi e forecast
• Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di negoziazione, con attitudine alla leadership
• Autonomia, affidabilità, rispetto delle tempistiche e visione strategica

Cosa offriamo

• Pacchetto retributivo di 60k-70k + MBO + auto
• Contratto a tempo indeterminato