Area Manager – Canale GDO (FMCG)

Informazioni sul ruolo

Randstad Professional ricerca per una realtà di rilievo nel settore del largo consumo un/una Area Manager per il canale GDO/DO. La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business nell'area di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, distribuzione e quota di mercato.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale dell'area assegnata.
• Guidare, motivare e sviluppare la rete vendita, coordinando Regional Key Account e agenti.
• Gestire le trattative con i principali clienti della GDO/DO, negoziando accordi quadro, assortimenti e attività promozionali.
• Monitorare KPI commerciali (sell‑in, sell‑out, marginalità, distribuzione) e individuare opportunità di sviluppo.
• Analizzare mercato, competitor e trend di consumo per supportare decisioni strategiche.
• Collaborare con i team Marketing e Trade Marketing per massimizzare i risultati.

Profilo richiesto

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi in aziende FMCG strutturate.
• Solida conoscenza del canale GDO/DO e delle dinamiche commerciali.
• Esperienza nella gestione di team di vendita.
• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Competenze richieste

• Capacità di analisi dei KPI commerciali.
• Eccellenti capacità negoziali e di leadership.
• Orientamento ai risultati e gestione delle relazioni con i clienti.

Cosa offriamo

• Ruolo strategico con elevata autonomia e responsabilità.
• Contesto dinamico e orientato all'innovazione.
• Pacchetto retributivo RAL 55.000‑60.000 €, MBO e auto aziendale.