Downstream Manager BU Western Europe – Sales Italy B&I

Informazioni sul ruolo

Wavin, business Building & Infrastructure di Orbia, cerca un Downstream Manager per la Business Unit Western Europe, con focus sulle vendite in Italia. Il ruolo supervisiona e gestisce le attività commerciali downstream, traduce la strategia della Business Unit in una strategia locale e pianifica il piano commerciale nazionale, guidando un team di Area Manager e la forza vendita sul territorio.

Responsabilità principali

• Tradurre la strategia della Business Unit in strategia locale e piano commerciale nazionale, definendo obiettivi e azioni
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine lordo standardizzato (GSM) e sostenibilità del team commerciale
• Gestire direttamente i clienti strategici
• Implementare la strategia di pricing e coordinare la transizione da Upstream a Downstream, con chiusura corretta dei progetti
• Raccogliere e condividere esigenze, richieste e trend del segmento Downstream con le funzioni globali
• Guidare l'applicazione della metodologia SAMBA e supportare la crescita professionale del team con attività di coaching
• Assumere la responsabilità della leadership del team: selezione, sviluppo e fidelizzazione delle risorse ad alte prestazioni

Profilo richiesto

• Persona precisa, proattiva, orientata al risultato e al miglioramento continuo, con forte attenzione ai dettagli
• Esperienza di 3-6 anni in ruoli commerciali presso aziende multinazionali, o esperienza equivalente in funzioni commerciali correlate
• Solide competenze commerciali e eccellenti capacità negoziali
• Requisiti fisici compatibili con il ruolo (mobilità, capacità visive)

Competenze richieste

• Conoscenza del sistema SAP
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, scritta e parlata

Cosa offriamo

• Pacchetto retributivo e benefit competitivi
• Bonus del 20% della RAL a raggiungimento dei target assegnati
• Tutti gli strumenti di lavoro necessari e carta di credito
• Ambiente collaborativo, progetti innovativi e possibilità di crescita professionale