Key Account Manager - After Market

Informazioni sul ruolo

Il Key Account Manager – After Market sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del settore carrozzeria, operando attraverso una rete distributiva in Italia, con particolare focus sul Centro‑Sud. Il ruolo prevede l’identificazione, la strutturazione e il potenziamento del portafoglio clienti assegnato, supportando la forza vendita dei rivenditori partner.

Responsabilità principali

• Gestione dei rapporti con i principali distributori e sub‑distributori nel settore carrozzeria.
• Promozione di nuove tecnologie e soluzioni innovative.
• Sviluppo e consolidamento di relazioni solide con i key account, coinvolgendo le funzioni interne di Sika (Acquisti, Technical service, Marketing, ecc.).
• Rafforzamento del networking con clienti diretti e distributori.
• Analisi delle dinamiche di mercato, previsione dei cambiamenti e individuazione di opportunità, con attenzione alla sostenibilità.
• Supporto alla definizione e all’implementazione di piani strategici per la crescita di vendite e margini.
• Definizione e monitoraggio dei budget interni ed esterni.
• Redazione e presentazione di report mensili sull’andamento dei rapporti con i clienti e sugli obiettivi raggiunti.
• Partecipazione a congressi, seminari, fiere e associazioni di settore.
• Analisi della concorrenza e traduzione dei dati di vendita in azioni correttive.

Profilo richiesto

• Diploma tecnico o laurea, preferibilmente in ambito economico, ingegneristico o automotive.
• Almeno 3‑5 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore After Market automotive.
• Conoscenza del mercato carrozzeria e delle dinamiche di distribuzione.
• Capacità di lavorare in autonomia e di gestire relazioni complesse con diversi stakeholder.

Competenze richieste

• Gestione di portafoglio clienti e key account.
• Promozione di soluzioni tecniche e innovative.
• Analisi di mercato e della concorrenza.
• Elaborazione di budget e reportistica commerciale.
• Capacità di networking e sviluppo relazionale.