Key Account Manager - Utilities

Informazioni sul ruolo

Zenita Group ricerca un Key Account Manager specializzato nel settore Utilities, con focus sul cliente TERNA. Il candidato risponderà direttamente al Sales Manager e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.

Responsabilità principali

• Presidio e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Utilities, con obiettivi commerciali chiari.
• Gestione della relazione con i clienti, garantendo un approccio consulenziale e la proposta delle soluzioni più adeguate.
• Gestione del ciclo commerciale end‑to‑end: pianificazione visite, qualificazione opportunità, aggiornamento pipeline su CRM, reportistica e monitoraggio.
• Attività di forecasting e allineamento costante con il management sull’andamento del business.
• Collaborazione con le strutture tecniche interne per definire soluzioni su misura.
• Supporto al team post‑vendita nelle fasi di start‑up e avvio dei progetti.

Profilo richiesto

• Presenza consolidata e riconosciuta presso TERNA e i principali clienti del mercato Utilities.
• Esperienza commerciale nel settore ICT e Telecomunicazioni.
• Capacità di gestire relazioni di lungo periodo e trattative complesse.
• Propensione al lavoro in team e ottime doti di problem solving.
• Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (preferenziale).
• Certificazioni commerciali dei principali vendor (Cisco, Fortinet, Dell Technologies) – preferenziali.

Competenze richieste

• Cisco
• Fortinet
• Dell Technologies

Cosa offriamo

• Flessibilità (#WEFLEX)
• Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo
• Ampio spazio alle capacità professionali
• Percorso di crescita e sviluppo
• Formazione continua