Key Account Sales – sviluppo commerciale Nord‑Ovest

Informazioni sul ruolo

MAW S.p.A. ricerca un Key Account Sales per lo sviluppo commerciale nel Nord‑Ovest Italia, operante nel settore tecnico‑distributivo (irrigazione, giardinaggio e affini). Il ruolo prevede autonomia operativa, presenza costante sul territorio e approccio consulenziale nella gestione del portafoglio clienti.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo del business nell’area assegnata, con responsabilità su risultati e marginalità.
• Cura e sviluppo dei Key Account del canale professionale (installatori, termoidraulici, grossisti).
• Negoziazione di accordi quadro, pricing e politiche di sconto.
• Pianificazione commerciale stagionale con clienti strategici.
• Implementazione di attività promozionali e sell‑out nel canale Garden Center.
• Scouting di nuovi clienti e sviluppo di partnership commerciali.
• Gestione consulenziale del portafoglio clienti e fidelizzazione.
• Definizione e gestione del budget vendite per area, clienti e canali.
• Analisi dati sell‑in/sell‑out e monitoraggio KPI commerciali.
• Reporting e benchmarking competitivo (offline e online).
• Collaborazione costante con i team marketing e trade marketing.

Profilo richiesto

• Esperienza, anche breve, in ruoli commerciali B2B sul campo, preferibilmente in settori affini.
• Conoscenza dei canali professionali e/o retail specializzati.
• Patente di guida e disponibilità a frequenti trasferte.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e orientamento al risultato.

Competenze richieste

• Utilizzo di CRM.
• Padronanza di Excel e strumenti di reportistica.
• Comprensione di pricing, marginalità e KPI di vendita.
• Capacità di analisi dati commerciali (sell‑in/sell‑out).

Cosa offriamo

• Contratto a tempo determinato o indeterminato.
• RAL €28.000 – €30.000 più variabile fino a €4.000 annui legati a KPI.
• Auto aziendale a uso promiscuo.
• Percorso di onboarding strutturato e formazione continua.
• Ambiente dinamico, orientato alla performance e alla collaborazione.