National Account Manager – Modern Trade

Informazioni sul ruolo

Heineken Italia ricerca un National Account Manager da inserire nella sede di Sesto San Giovanni, all’interno della funzione Modern Trade. La figura avrà la responsabilità di gestire le negoziazioni e i contratti nazionali con le centrali d’acquisto, contribuendo all’incremento di fatturato, redditività e quote di mercato.

Responsabilità principali

• Proporre, definire e negoziare contratti con le centrali d’acquisto, includendo sconti, promozioni, assortimento e condizioni di pagamento.
• Elaborare l’Account Plan con previsioni di vendita e opportunità di sviluppo per i clienti assegnati.
• Gestire budget promozionali e di scontistica, supportando la forza vendita nell’applicazione degli accordi nazionali.
• Coordinare attività volte all’ampliamento della distribuzione dei marchi Heineken nei punti vendita di riferimento.
• Monitorare i risultati commerciali, garantendo l’allineamento con la politica commerciale aziendale.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata nella gestione di account nazionali o nella vendita al dettaglio/modern trade.
• Capacità di negoziazione e gestione di contratti complessi.
• Ottima conoscenza del mercato della grande distribuzione e del canale Ho.Re.Ca.
• Spiccate doti analitiche e orientamento ai risultati.
• Buona capacità di lavoro in team e di interfaccia con funzioni interne.

Competenze richieste

• Conoscenza delle dinamiche di pricing, scontistica e promozioni.
• Competenze nella pianificazione commerciale e budgeting.
• Padronanza degli strumenti di analisi vendite (es. Excel).
• Capacità di utilizzo di CRM e sistemi di gestione contratti.

Cosa offriamo

• Ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo.
• Opportunità di crescita professionale e formazione continua.
• Programmi di welfare e possibilità di lavoro flessibile.
• Partecipazione a progetti di sviluppo del brand Heineken a livello nazionale.