Sales Development Representative

Über die Position

Als erster Sales Development Representative (SDR) bei Guestnet bist du verantwortlich für den Aufbau der Sales‑Pipeline und der Go‑to‑Market‑Engine im europäischen Hospitality‑Markt. Du bist der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kund:innen, führst Outbound‑Aktivitäten durch und qualifizierst Inbound‑Leads.

Hauptaufgaben

• Verantwortung für den Top‑of‑Funnel im europäischen Hospitality‑Markt (Hotels, Resorts, Hospitality‑Gruppen).
• Identifikation und Recherche von Ziel‑Accounts in der DACH‑Region und Italien.
• Umsetzung von Multi‑Channel‑Outbound‑Kampagnen (E‑Mail, Telefon, LinkedIn, Events).
• Qualifizierung von Inbound‑Leads und Terminierung von Discovery‑Calls für Sales Manager.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Lead‑Generierung und Messaging.
• Pflege und Weiterentwicklung der CRM‑Datenqualität in Salesforce.
• Entwicklung, Validierung und Skalierung wiederholbarer Sales‑Playbooks zusammen mit dem Leadership‑Team.
• Feedback an Produkt‑ und Marketing‑Teams basierend auf Kundeninteraktionen.

Anforderungsprofil

• 1–3 Jahre Erfahrung als SDR oder BDR im SaaS‑Umfeld, idealerweise in einem Startup oder Scale‑up.
• Erfahrung im Vertrieb an Individual‑Hotels und Enterprise‑Hotelketten in der DACH‑Region und Italien.
• Ausgeprägter Unternehmergeist und Fähigkeit, Unsicherheit und wechselnde Anforderungen souverän zu managen.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen (z. B. Italienisch) sind ein Plus.
• Zahlen‑ und zielorientiert mit Fokus auf kontinuierliche Verbesserung.

Erforderliche Kenntnisse

• Umgang mit CRM‑Systemen, insbesondere Salesforce.

Was wir bieten

• Einstieg auf Gründungsebene mit hohem Wachstumspotenzial.
• Klarer Entwicklungspfad zur Full‑Cycle‑Account‑Executive‑Rolle.
• Branchenkonformes Fixgehalt plus attraktive Provision und Kicker.
• Flexibles, remote‑first Arbeitsmodell (hybrid).
• Möglichkeit, ein Produkt zu gestalten, das die Zukunft der Hotellerie prägt.