Sales & Partnership Manager

Informazioni sul ruolo

Il/la Sales & Partnership Manager guiderà e farà crescere il team di Partnership Developer, mantenendo al contempo la gestione diretta di un portafoglio di partner strategici. Il ruolo combina attività di coaching, definizione di strategie di canale e operatività sul campo per sviluppare partnership di valore.

Responsabilità principali

• Guidare e far crescere il team di Partnership Developer, dal coaching al fissare obiettivi, hiring e onboarding.
• Gestire in prima persona un portafoglio di partner strategici, dall’attivazione alla crescita continuativa.
• Definire e affinare il playbook di partnership, monitorare le performance del canale e intervenire per correggere la rotta.
• Fare da ponte tra il team e l’Head of Sales, fornendo reporting chiaro e proposte di miglioramento.
• Collaborare con Sales, Marketing e Prodotto per allineare strategia e materiali dedicati ai partner.

Profilo richiesto

• Esperienza pregressa in ruoli sales full‑cycle, con almeno un anno di coordinamento/gestione di team, preferibilmente in SaaS B2B.
• Track record personale su attivazione e gestione di partnership o relazioni commerciali complesse.
• Capacità di bilanciare lavoro individuale e responsabilità di team, ottime capacità relazionali e di negoziazione.
• Mentalità data‑driven e comfort nel costruire processi da zero, adattandoli alla crescita del team.
• Italiano madrelingua o fluente.

Cosa offriamo

• Compenso totale OTE 68‑89 k € (base + variabile).
• Ticket restaurant da 8 €/giorno.
• Lavoro ibrido con 3 giorni in sede a Milano.
• Budget welfare e ambiente di lavoro collaborativo e autonomo.