Sales Representative Fire – Energy Market

Informazioni sul ruolo

Johnson Controls cerca un Fire Representative per l'area Sales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate. Il ruolo si concentra sulla crescita del business nei mercati di riferimento, con un approccio consulenziale e orientato al valore, e si rivolge a candidati di qualsiasi genere, nazionalità o origine.

Responsabilità principali

• Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per sviluppare il business nei mercati di riferimento
• Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, con approccio consulenziale
• Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dalla qualificazione alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura
• Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni ed esterni
• Raggiungere obiettivi di crescita focalizzati su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato
• Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico

Profilo richiesto

• Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico
• Attitudine commerciale spiccata e orientamento ai risultati
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali con clienti End Users ed EPC nel mercato Energy (utilities ed oil & gas)
• Conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti "chiavi in mano", preferibile
• Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica
• Capacità di lavorare autonomamente e in team, con elevata disponibilità e flessibilità
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata
• Disponibilità a viaggiare

Competenze richieste

• Prospecting e sviluppo di new business
• Gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli
• Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi
• Padronanza delle applicazioni MS Office
• Patente di guida categoria B

Cosa offriamo

• Retribuzione base iniziale compresa tra 47.800 e 71.800 euro lordi all'anno, più un piano di incentivazione
• Contratto collettivo nazionale Industria Metalmeccanica e dell'installazione di impianti
• Orario flessibile e buoni pasto da 10 euro
• Percorsi di sviluppo e un ambiente dinamico e aperto alle idee