Rappresentante sviluppo vendite – primo contatto clienti

Informazioni sul ruolo

AWorld, B‑Corp italiana attiva nei settori ESG, learning & development e employee engagement, cerca un Sales Development Representative. Sarai il primo punto di contatto con aziende, pubbliche amministrazioni e organizzazioni interessate alle nostre soluzioni digitali.

Responsabilità principali

• Identificare e mappare aziende target tramite il CRM proprietario integrato con strumenti esterni (es. Apollo).
• Effettuare cold calling e inviare sequenze di email personalizzate per generare meeting qualificati.
• Qualificare i lead secondo i framework BANT e SPICED, valutando il buying intent.
• Gestire e aggiornare la pipeline nel sistema Arcadia.
• Fornire feedback al team prodotto e collaborare con i founders e i senior sales.

Profilo richiesto

• Esperienza nella fase di prospecting e lead generation, preferibilmente in ambito B2B.
• Capacità di interagire con decision maker (CPO, HR Director, L&D Director, General Manager).
• Ottime doti comunicative e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a lavorare in un contesto dinamico e in rapida crescita.

Competenze richieste

• Utilizzo di CRM con funzionalità AI integrata.
• Conoscenza di strumenti di prospecting (es. Apollo).
• Padronanza delle tecniche di cold calling e cold emailing.
• Applicazione di metodologie di qualificazione lead (BANT, SPICED).

Cosa offriamo

• Possibilità di impatto diretto sul prodotto e sul mercato.
• Ambiente di lavoro snello con circa 15 persone.
• Collaborazione stretta con i fondatori e il team commerciale senior.