Commercial Strategy Manager – Canale Ho.Re.Ca.

Informazioni sul ruolo

Heineken Italia ricerca un Commercial Strategy Manager per il canale Ho.Re.Ca., con sede nell’HQ di Sesto San Giovanni. Il ruolo prevede la definizione e l’attuazione della strategia commerciale, supportando la forza vendita con strumenti e dati.

Responsabilità principali

• Definire e garantire l’implementazione della strategia Route‑to‑Market per il canale Ho.Re.Ca., segmentando clienti a livello nazionale e regionale.
• Guidare i processi di Strategic Planning e Annual Planning, identificando priorità e fissando obiettivi per brand, pack e geografia.
• Stabilire la politica incentivi per la forza vendita e monitorarne l’esecuzione sul canale.
• Progettare la routine Sell‑In e Sell‑Out e sviluppare strumenti di monitoraggio automatizzato (es. Salesforce).
• Definire la politica prezzi netti per cliente e SKU su tutto il territorio nazionale.
• Gestire un team di 3 risorse, coordinando l’attività di Channel Activation e la comunicazione degli strumenti alla forza vendita.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata nella definizione di strategie commerciali per il canale Ho.Re.Ca.
• Capacità di analizzare dati provenienti da Commercial Insights per prendere decisioni strategiche.
• Esperienza nella gestione di team e nella definizione di politiche di incentivi e pricing.
• Ottima conoscenza del mercato italiano della birra e del settore Ho.Re.Ca.

Competenze richieste

• Utilizzo avanzato di Salesforce per il monitoraggio delle performance commerciali.